導(dǎo)語(yǔ)：AI藥物研發(fā)正以前所未有的速度推動(dòng)著醫(yī)藥領(lǐng)域的突破，科技的力量讓新藥研發(fā)更加高效精準(zhǔn)，為人類健康事業(yè)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力與希望。
1）AI+SaaS
AI+SaaS主要提供AI輔助藥物開(kāi)發(fā)軟件服務(wù)平臺(tái)。但在國(guó)內(nèi)SaaS服務(wù)的普遍付費(fèi)意愿不強(qiáng)，難以走出一個(gè)中國(guó)薛定諤的情況下，從SaaS走到CRO是一個(gè)較為合理的商業(yè)落地方向。
（2）AI+CRO
AI+CRO是通過(guò)技術(shù)服務(wù)外包方式與下游共同推進(jìn)管線并獲得服務(wù)收入（收入組成通常是首付款+里程碑付款+銷售分成），更聚焦于產(chǎn)業(yè)賦能。廣泛合作沉淀多維度數(shù)據(jù)有利于模型迭代優(yōu)化，但算法模型依托大量且高質(zhì)量的藥物研發(fā)完成訓(xùn)練優(yōu)化，需要較大資本投入。
AI+CRO的合作方式較為復(fù)雜。許多AI藥物研發(fā)公司和CRO的合作仍然是客戶關(guān)系，而戰(zhàn)略合作的推進(jìn)情況如何還得看雙方的重視程度，以及客戶的需求與認(rèn)可。一家身處頭部CXO公司的人士稱，他們和多家AI制藥公司均有合作，這些合作與其他傳統(tǒng)的藥企或者是創(chuàng)新藥企都沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，絕大多數(shù)仍然按照FFS 和FTE 的模式收費(fèi)。也就是說(shuō)，對(duì)于自身有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的AI公司而言，通常選擇將傳統(tǒng)制藥部分的合成和生物測(cè)試外包出去，但分子結(jié)構(gòu)和算法方案仍然出自AI公司。
有AI+CRO和CRO+AI兩種模式。對(duì)CRO+AI類公司來(lái)說(shuō)，服務(wù)重點(diǎn)仍舊在傳統(tǒng)的合同研發(fā)外包服務(wù)，AI作為一種工具幫助他們提高了工作效率。客戶群的維護(hù)，以及制藥鏈條中各環(huán)節(jié)的跑通等是他們的立足之本。對(duì)AI＋CRO類公司而言，企業(yè)的定位是科技公司，核心在于其算法能力。后期提供的CRO實(shí)驗(yàn)服務(wù)，是為了AI預(yù)測(cè)的驗(yàn)證和落地，同時(shí)迭代自身AI模型，提高平臺(tái)的核心能力。
AI CRO的典型企業(yè)?？颠~迪森成立于2020年9月，是一家專注于計(jì)算化學(xué)驅(qū)動(dòng)新藥研發(fā)的平臺(tái)公司。利用全球領(lǐng)先的基于蛋白三維結(jié)構(gòu)的超大規(guī)模虛擬篩選與人工智能等核心技術(shù)，為全球藥企和科研單位提供小分子創(chuàng)新藥物的早期開(kāi)發(fā)服務(wù)，快速鑒定先導(dǎo)化合物，滿足小分子創(chuàng)新藥物研發(fā)從0到1的迫切需求。我們的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于美國(guó)加州大學(xué)舊金山分校和北京生命科學(xué)研究所，希望通過(guò)結(jié)合生物、化學(xué)、藥學(xué)、計(jì)算機(jī)等交叉學(xué)科的前沿技術(shù)推動(dòng)科研成果產(chǎn)業(yè)化，加速原創(chuàng)新藥研發(fā)。